请选择类别:     
       首 页  >  健康管理  >  咨讯展示 


社区工作站运营方案

一、 成为社区工作站的条件
1、 热爱健康事业,有一定的健康专业知识;
2、 社区人缘关系较好,有一定的营销能力;
3、 流动资金不低于10万元;
二、 社区工作站选址
1、 工作站一般选址于中大型社区或高档住宅区,一般住户在500户以    上;
2、 工作站面积在80至200平方之间,需要有两个卫生间及坐厕;
3、 工作站选择光线明亮、通风较好、租金合适的楼层,一般不选地面店 铺;
三、 社区工作站内的布置
1、 分区:接待交流区、顾客体验区、产品展示区、教育培训区、业务办公区;
2、 接待区要有沙发,体验区(卫生间)安装洁肠水疗仪,产品展示区有产品陈列,教育培训区有投影或42寸以上电脑视频,业务办公区需要有2~4张办公台;
3、 宣传:大厅或产品展示区放置X展架、墙上贴上宣传海报,坐厕的前方或旁边贴上进水部位图;
四、 公司对社区工作站的支持
1、 首次订货12台后赠送两台体验机(一次性);
2、 海报、X展架、宣传册、进水部位图等由公司提供(电子版本);
五、 社区工作站的人员配置
1、 根据代理商和VIP会员的实际情况,一般配置管理、服务2~6人,其中必须设接待讲解人员;
2、 销售人员配置为专职和兼职两种形式,建议专职5~10人;
3、 人员招聘及考核办法:见附件一:业务招聘;
六、 工作站订货
1、 为获得资格首次按要求充值定金电子币,再次订货时充值现金电子币即可;
2、 通过订货系统用电子币向公司订货,公司物流部门发货,具体见代理合同;
七、 如何做好体验销售
1、 产品体验是顾客认知产品的必须过程,做好产品体验是售前的至关重要环节;
2、 大量的准顾客到工作站体验产品是销售的基础;
3、 体验前必须把公司的几个文件对顾客进行讲解,解答、消除顾客疑问和顾虑;
4、 提醒顾客第一次体验很可能因不习惯会有点不舒服,如有点胀感,但使用三天左右后不舒服一般会消失并开始享受水疗过程;
5、 体验时间一般不少于45分钟,水量有少到多,循序渐进,告诉顾客须进水6到8次,每次进水后作30秒左右腹部按摩;
6、 体验完马上询问体验情况,包括感受、进了几次水、最多能进多少水、排出“渣渣”情况等;
7、 体验后让顾客把水疗头作清洁后带回家,作以后使用;
8、 如顾客未能马上决定购买,可采用与顾客签订《试用协议书》的销售办法,让顾客全家在家中用心体验并最终购买;
八、 如何发展VIP会员
1、 凡购买过一台洁肠水疗仪的顾客都是VIP会员,要充分调动他们的积极性,让他们有机会分享使用心得和收益;
2、 VIP会员再购买可以享受88折,如果VIP会员带顾客到工作站体验产品,当产生交易后要奖励VIP会员,奖励的办法:顾客购买后奖励12%,即1200元/台;
3、 让合适的VIP会员成为合作伙伴,共同发展;
九、 如何做好活动
1、 要经常组织VIP会员带顾客到工作站举办活动,活动的方法方式每个工作站可自己定;
2、 活动最好以健康讲座和小范围座谈会为主,代理商可准备一些礼品带动气氛;
十、 如何做好售后服务
1、 安装机器时,把公司的四个文件对VIP会员家中15岁以上的每一个成员进行讲解;
2、 大肠水疗的效果是明显的,建议顾客家每个成员使用前称体重、拍照片,每三天在同一时间同一环境再称重和拍照以作对比;对于有亚健康或慢性疾病的人员还可建议先体检后做水疗,一个月后再体检以作对比;
3、 顾客购买产品后要关注顾客的使用情况,至少每周给顾客打一次电话,询问使用情况(特别是使用频率和能进多少水),解答顾客的咨询;
4、 让顾客对工作站的服务产生100%满意,这样顾客才会转介绍新的顾客到工作站体验产品或购买产品。
联系方式 | 收费标准 | 友情链接 | 全民议键康
客服QQ:点击这里给我发消息 心理求援QQ:点击这里给我发消息 心理热线:12320
Copyright 1998 - 2005 www.5113jk.com Inc. All Rights Reserved
我要一生健康网 版权所有